为落实“一带一路”倡议，中山市出台了《中山市参与丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设行动计划》，亦通过支持外贸企业参加“一带一路”沿线国家商品展，支持外贸企业开拓“一带一路”沿线国家市场等多种方式，提升中山产品在“一带一路”沿线国家的影响力。但是，由于中山市对外投资服务体系尚不完善，企业能得到的对外投资专业服务有限，导致企业在“走出去”过程中普遍存在对外交往能力不强、国际信息不灵、应对风险能力不高、专业人才不足等问题。同时，由于中山缺乏境外投资合作的专业服务机构，目前金融、咨询、法律、税务等方面的服务水平难以满足企业国际化的需要，这些都是中山企业进一步“走出去”开拓海外市场急需解决的问题。

作为国际金融中心和“一带一路”建设的重要平台和节点，近年来香港积极投身“一带一路”建设，利用其国际金融、贸易、专业服务等领域的优势，推动香港与内地和“一带一路”相关国家广泛开展合作，开拓新的经济增长点。中山与香港自古渊源颇深，改革开放以来，中山和香港更在多个领域有着广泛合作。因此，中山市政府在支持企业开拓“一带一路”海外市场的过程中，应与香港积极合作，充分利用香港国际化资源及平台优势，解决中山企业在“走出去”过程中面对的突出问题。双方携手而行，共同开发海外市场，才能创造最大的经济成果。

一、借助香港国际商贸平台，打造中山企业品牌形象

中山是典型的开放型经济，“开放”对于促进中山经济社会全面发展发挥了重要作用。近年来，中山企业“走出去”步伐不断加快，但数据显示，中山对“一带一路”沿线国家出口的一般贸易比重仍然偏低，反映出中山产品的国际影响力不足，只能更多地依赖加工贸易来占领市场。为此，建议中山市政府与香港贸发局、香港投资推广署合作，在香港举办“中山创造”贸易投资推介会，借助香港国际商贸中心的平台优势，提升中山企业和产品在“一带一路”沿线国家及国际上的知名度；积极派员参与特区政府举办的“一带一路周”活动，举办中山产品推介会，接触来自世界各地的企业，建立合作关系，拓展海外市场；与香港政府及民间机构、企业合作，在不同渠道、平台推广中山企业及产品，打造品牌知名度和提升企业竞争力，建立中山企业良好的国际形象。

二、整合资源，设立一带一路（境外）投资服务站

当前，中山市企业在“走出去”过程中，普遍存在对外交往能力不强、国际信息不灵等问题，需要政府提供权威性的对外投资信息服务，但政府部门对境外投资的职能主要还停留在管理阶段，对企业的协调、指导和服务不足。因此，建议由中山市政府牵头，在香港设立一带一路（境外）投资服务站，利用香港国际信息畅通、专业服务健全、国际人才聚集、国际商业网络发达等优势，为中山企业提供以下几个方面的服务：一是为中山企业提供“一带一路”沿线国家投资、贸易、金融、产业、法律等相关政策咨询服务；二是协助中山企业参与“一带一路”国家举办的各类展览会、行业产品对接会、贸易洽谈会等，为企业搭建合作平台；三是通过从不同渠道收集的“一带一路”国家投资信息，为中山企业寻找合适的项目配对，持续宣传推广中山企业及产品，充当中山企业“走出去”的引路人。

三、依托香港人脉优势，打通海外业务市场

改革开放以来，中山曾凭借“一镇一品”的特色产业优势，集聚形成了18个专业镇，打造了中山经济的“闪亮名片”。近年来，中山市还通过建立跨区域产业协作基地，推动专业镇发展再上新台阶，创造出“一镇多品”、“多镇一品”的产业带发展模式。要将中山的拳头产品更好地向“一带一路”沿线海外市场推广，需要清楚的了解“一带一路”沿线国家的市场规模、人口布局、生活习俗以及对产品的需求。因此，建议中山政府聘请香港专业机构进行信息收集，对到“一带一路”沿线国家投资进行营商环境评估，亦可通过已在“一带一路”沿线国家投资的香港企业、商会、社团作为联络员，与当地商界、社团建立良好关系和市场网络，让中山与香港的企业家携手参与“一带一路”建设，共同开发海外市场。

四、积极参与香港各界活动，与香港企业家并船出海

近年来，香港特区政府、四大商会等主流社团，每年都会举办“一带一路”沿线国家考察投资活动，建议中山市政府与特区政府相关部门及香港主流社团密切沟通，让中山市的企业家也充分参与特区政府举办的此类活动，或加入香港具有知名度的社团商会，与香港企业家并船出海，共同开拓“一带一路”市场的商机。

五、加强政策扶持，坚定企业走向海外的信心

近年来，中山市与“一带一路”沿线国家贸易稳步增长。2019年，中山市与“一带一路”沿线国家贸易额达到570.7亿人民币，同比增长6.3%。可以说，目前参与“一带一路”贸易的中山企业已不在少数。因此，建议中山市政府充分了解企业在“一带一路”国家的投资情况，加大对困难企业的扶持力度，并对企业开展考察商洽、境外投资、对外承包工程等所产生的前期专业服务费用、境外项目建设运营费用、购买海外投资保险费用等给予补贴，减少企业到“一带一路”沿线国家投资的疑虑，坚定企业走向海外的信心。